Founding GTM Lead bei Leegle

Die Rolle

Für Leegle suchen wir einen Founding GTM Lead (m/w/d) in München. Leegle aus München baut das KI-native Betriebssystem für Produkt-Compliance: Die Plattform prüft Produktdaten gegen die Zielmärkte, zeigt, welche Regeln gelten, von AI Act und Cyber Resilience Act bis REACH, RoHS und Verpackungsverordnung, leitet die Anforderungen je Produkt ab und überwacht täglich über 200.000 Regelwerke und WTO-Meldungen aus mehr als 160 Ländern. Kunden sind Hersteller und Händler wie Sennheiser, OBI, SICK und Coherent. Drei Gründer aus McKinsey Digital, Audi und appliedAI, kennengelernt am CDTM; Christian Lindner ist als Investor und Beirat dabei. Du bist der erste Commercial Hire und baust Go-to-Market von null: Pipeline selbst aufbauen, auch per Cold Call bei Herstellern, Händlern und Industrieunternehmen, jeden Deal vom ersten Anruf bis zur Unterschrift führen und mit den Gründern Positionierung und Pricing schärfen. Was funktioniert, schreibst du als Playbook auf, danach stellst du die ersten Reps ein und führst sie. 95.000 € Base, 105.000 € OTE plus Equity. Office in der Münchner Innenstadt, 4 bis 5 Tage vor Ort, direkter Draht zu den Gründern und der Weg zur Leitung des Sales-Teams.

Deine Aufgaben

• Pipeline selbst aufbauen, auch per Cold Call bei Herstellern, Händlern und Industrie
• Den vollen Funnel verantworten, vom ersten Anruf bis zum Abschluss
• Go-to-Market und Pricing mit den Gründern entwickeln und als Playbook festhalten
• Die ersten Reps einstellen und führen
• CRM, Reporting und Automatisierung aufsetzen und Kundenfeedback ins Produkt geben

Das bringst du mit

• 3 bis 5+ Jahre B2B-Vertrieb, idealerweise 2+ Jahre in einem Seed- bis Series-A-Startup
• Hunter-Mentalität, Cold Calling ist für dich Handwerk
• Erfahrung mit Buying Centern aus Compliance, Qualität, Legal und Einkauf in Industrie oder Handel
• Nutzt KI-Tools jeden Tag
• Deutsch auf C2-Niveau, fließendes Englisch