Delvo · Sales · Berlin
Founding Account Executive bei Delvo
Berlin · Vollzeit
GENZ4GTM besetzt diese Rolle im Auftrag von Delvo. Du bewirbst dich bei uns, nicht bei der Firma.
Die Rolle
Für Delvo suchen wir einen Founding Account Executive (m/w/d) in Berlin. Delvo aus Berlin baut KI-Agenten für den strategischen Einkauf: Spend-Analysen, Vertrags-Engine mit Fristen-Alerts, Lieferanten-Scorecards, Should-Cost, Angebotsvergleich und Risiko-Monitoring, angebunden an ERP und P2P, gehostet in Europa und ISO-27001-zertifiziert. Der Proof of Impact steht in 48 Stunden auf den Daten des Kunden. Kunden sind Konzerne aus Energie, Automotive und Chemie wie ElringKlinger und OMV, bei denen die Verhandlungsvorbereitung von zwei Tagen auf zwei Minuten schrumpft. Investoren sind HPVC, booom und Future Present. Du bist der erste AE und gewinnst neue Enterprise- und Mittelstandskunden in DACH, von Industriegruppen bis Tier-1-Zulieferern. Du führst den ganzen Zyklus: Discovery, Demo, Business Case, Pilot, Einkauf, Security Review, Vertrag und Upsell, mit Buying Committees aus CPO, Einkauf, IT und Finance. Du startest nicht bei null: ICP, ein Deployment-Strategist-Team und erste Enterprise-Beziehungen der Gründer stehen. Fixum plus ungedeckelter Bonus und Equity. Vor Ort auf dem Delta Campus in Berlin-Neukölln, direkter Zugang zu den Gründern, Top-MacBook, unbegrenzte KI-Tokens und ein klarer Weg in die Führung.
Deine Aufgaben
- Neue Enterprise- und Mittelstandskunden in DACH gewinnen
- Den vollen Zyklus führen, von Discovery über Pilot bis Vertrag und Upsell
- Buying Committees aus CPO, Einkauf, IT und Finance managen
- Das AE-Playbook für Delvo schreiben
Das bringst du mit
- 3+ Jahre Abschlüsse im komplexen Enterprise-B2B-Software-Vertrieb, idealerweise SCM oder Finance
- Sechsstellige ACV-Deals selbst abgeschlossen, Quota konstant erreicht
- Interesse an Energie, Automotive und Chemie
- Fließend Deutsch und Englisch
In zwei Minuten bewerben.
Kein Anschreiben. Wir führen ein kurzes Interview und stellen dich dem Startup vor, Intro nur mit deinem Ja. Für Kandidaten immer kostenlos.
„Ich habe mich während des gesamten Recruiting-Prozesses wirklich gut begleitet gefühlt. Die Kommunikation war super unkompliziert und persönlich und ich wusste immer, was mich im nächsten Schritt erwartet. Ohne euch wäre ich wahrscheinlich gar nicht auf ScalePartners aufmerksam geworden, umso mehr freue ich mich, dass es am Ende so gut gepasst hat und ich dort jetzt meinen nächsten Karriereschritt starte. Vielen Dank nochmal für die tolle Unterstützung!“
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Vermittelt in Partnerschaft mit Clera
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