Tacto · Sales · München
Enterprise Account Executive bei Tacto
München · Vollzeit
GENZ4GTM besetzt diese Rolle im Auftrag von Tacto. Du bewirbst dich bei uns, nicht bei der Firma.
Die Rolle
Für Tacto suchen wir einen Enterprise Account Executive (m/w/d) in München. Tacto aus München ist die KI für den industriellen Einkauf: Die Plattform verbindet Lieferanten-, Spend-, Sourcing- und Compliance-Daten, KI-Agenten erstellen Should-Cost-Analysen, werten Angebote aus und bereiten Verhandlungen vor. Über 400 Kunden wie Blum, Arburg, Kubota, fischer und voestalpine steuern damit mehr als 500 Mrd. € Einkaufsvolumen und sparen im Schnitt rund 10 %. An der TU München entstanden, über 50 Mio. € von Sequoia, Index Ventures, Visionaries Club und Cherry, heute über 100 Leute. Du verantwortest komplexe Deals ab rund 80.000 € ACV in Tactos größten Accounts, mit vielen Stakeholdern und dem C-Level deutscher Industriekonzerne: Executive Demos, Workshops, Business Cases und Verhandlungen durch Einkauf und Legal. Du landest in einem Geschäftsbereich und baust von dort über Divisionen, Werke und Module aus. Rund 90 % der AEs erreichen ihre Quota, Churn liegt nahe null. Proof-of-Value-Team, Value und Solution Engineers und BDRs im Rücken. Office in der Münchner Innenstadt, mehr als 4 Tage vor Ort, 26 + 4 Urlaubstage, Weiterbildungsbudget, Wellpass, JobRad, Kita-Zuschuss, Equity.
Deine Aufgaben
- Enterprise-Deals ab rund 80k ACV vom Erstkontakt bis zur Unterschrift führen
- Executive Demos, Workshops und Business Cases mit dem C-Level verantworten
- Verhandlungen durch Einkauf und Legal steuern
- Accounts über Divisionen, Werke und Module ausbauen
Das bringst du mit
- Nachweisliche Abschlüsse im Enterprise-B2B-Software-Vertrieb mit Zyklen von 6+ Monaten
- Sicher im Gespräch mit dem C-Level, verkauft Wert statt Features
- Arbeitet mit MEDDIC, SPIN oder SPICED
- Fließend Deutsch und Englisch
In zwei Minuten bewerben.
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„Ich habe mich während des gesamten Recruiting-Prozesses wirklich gut begleitet gefühlt. Die Kommunikation war super unkompliziert und persönlich und ich wusste immer, was mich im nächsten Schritt erwartet. Ohne euch wäre ich wahrscheinlich gar nicht auf ScalePartners aufmerksam geworden, umso mehr freue ich mich, dass es am Ende so gut gepasst hat und ich dort jetzt meinen nächsten Karriereschritt starte. Vielen Dank nochmal für die tolle Unterstützung!“
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Vermittelt in Partnerschaft mit Clera
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